トランプ関税の「驚き」は彼の哲学からすれば当然だった

トランプ大統領の関税政策が世界を混乱させています。

桁外れの関税率の発表を行い、日本を含む世界中の国々を文字通り「恐怖」に陥れたと言っても過言ではありません。中国からの輸入品に対して、合計145％という法外な関税を課す方針を打ち出したことに対し、中国側も報復措置を宣言しました。これを受け、世界の株式市場は一斉に反応し、大きな波乱に包まれています。

しかしながら、この「サプライズ」は本当に予想外だったのでしょうか？

彼の考え方を探ろうと、先週末本棚の奥からトランプ氏の2004年の著書「Trump: How to Get Rich」（邦題：トランプ自伝 ― 巨富を築く戦略）を探し出し、改めて読み解くと、むしろこれは「想定内」の行動ではないかと思えるのです。（以下Donald J. Trump著「 How to Get Rich」より各一文を引用）

トランプ氏は交渉を「芸術」と表現しながらも、それを常に勝ち負けの文脈で捉えています。この本では「交渉とは相手を打ち負かす場である」と繰り返し述べており、妥協やウィン・ウィンといった発想はほとんど見られません。今回の関税という「兵器」を使って相手国に圧力をかけようとする姿勢は、まさにこのビジネスマン的な交渉観の延長線上にあるといえます。

トランプ氏は一時的な敗北や損失を恐れません。むしろ、相手や市場が「恐怖」に包まれることで、自分の交渉上の立場が強化されると考えています。今回の関税政策により、市場は混乱し、企業は動揺しました。しかし、これは彼にとって「織り込み済み」であり、むしろ「歓迎すべき反応」であった可能性すらあります。

本書の中でトランプ氏は、「スケールの大きさ」や「強気の態度」が、自分のブランドを形作ってきたと語っています。関税145％という、経済合理性を超えた大胆な数字も、“トランプらしさ”の演出であり、選挙戦を見据えた政治的メッセージでもあると考えられます。

トランプ氏にとって関税とは、経済政策ではないようです。それは「ディール（取引）の武器」であり、「心理戦のカード」、さらには「自己演出の舞台装置」なのです。彼の著書を読んでいれば、今回の政策は決して“突飛”でも“予測不能”でもないことが理解できます。市場がサプライズを受けたとしても、トランプ氏自身の行動原理は終始一貫しているのです。

今、投資家に求められるのは、その政策の合理性を議論することではありません。トランプ氏の行動を「交渉者」として読み解くことなのです。それが、これからの市場の動きを予測する上でのカギとなるのです。

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